Interviu cu GENOVEVA TURCU, Președinte al Consiliului Româno-Dubai de Afaceri din cadrul Dubai Chambers: Arta de a crea punți de succes între România și Dubai, în afaceri internaționale
Într-un peisaj global din ce în ce mai interconectat, capacitatea de a construi relații solide între diferite regiuni devine crucială. În acest interviu, vom descifra cum un lider din domeniul afacerilor reușește să unească România și Dubai printr-o abordare strategică și inovatoare. Vom descoperi perspectivele și realizările acestei personalități remarcabile care joacă un rol esențial în consolidarea legăturilor economice și comerciale între cele două regiuni, oferind o viziune captivantă asupra modului în care se dezvoltă și evoluează colaborările internaționale.
O poveste despre ambiție și realizări într-un mediu de afaceri dinamic
Cum ați ajuns să ocupați poziția de Președinte al Consiliului Româno-Dubai de Afaceri și care au fost principalele realizări ale dvs. în acest rol?
În calitate de Președinte al Consiliului Româno-Dubai de Afaceri din cadrul Camerelor de Comerț din Dubai, am avut ocazia să colaborez îndeaproape cu lideri din diverse sectoare economice și să înțeleg dinamica unui mediu de afaceri extrem de competitiv și inovator. De-a lungul carierei, am participat la numeroase conferințe, seminarii și întâlniri de afaceri, care mi-au oferit o perspectivă valoroasă asupra modului în care funcționează economia locală și globală. Prin intermediul acestor activități, am reușit să construiesc relații de parteneriat solide și să îmi dezvolt cunoștințele despre oportunitățile de afaceri disponibile atât pentru companiile românești, cât și pentru cele din Emiratele Arabe Unite. Este totul structurat și prezentat pe genoveva-turcu.com.
Anul acesta, după 20 de ani, am organizat în România primul roadshow care a fost un real succes. Ne-am bucurat să vedem un interes atât de mare din partea companiilor românești, care doresc să exploreze și să investească în Emiratele Arabe Unite. Există deja o listă de așteptare pentru următoarea vizită, și sunt convinsă că România va juca un rol foarte important în următorii ani în ceea ce privește investițiile în Emiratele Arabe Unite. În ultimul an, evoluția relațiilor economice dintre România și Emiratele Arabe Unite au înregistrat o evoluție pozitivă remarcabilă, cu un volum al schimburilor comerciale care a cunoscut o creștere de 15%. Această tendință ascendentă reflectă un potențial substanțial pentru colaborarea bilaterală, în condițiile în care Emiratele Arabe Unite oferă companiilor românești o platformă strategică de acces către piețele emergente din Asia și Africa.
Desfășurat în perioada 22 mai – 1 iunie 2024, evenimentul a marcat un pas semnificativ în promovarea dialogului bilateral și explorarea de noi oportunități comerciale între România și Emiratele Arabe Unite. Delegația Dubai Chambers a fost coordonată de H.E. Mohammad Alkassim- Director pentru Atragerea de Investiții și Director Regional Interimar pentru Europa și America și H.E Abdulla Baqer – Director Regional pentru CSI, Orientul Mijlociu și Europa de Est, precum și Dl.Cosmin Cristal – Manager de Investiții la Departamentul de Atragere. Această inițiativă integrată în strategia de Expansiune Globală, care vizează consolidarea poziției Dubaiului ca HUB Global de afaceri, facilitează accesul companiilor la piețe internaționale prin intermediul unei rețele extinse în peste 50 de țări.
Care sunt principalele obiective ale Consiliului Româno-Dubai de Afaceri și cum contribuiți la dezvoltarea relațiilor economice între România și Dubai?
Planul strategic de expansiune globală al Guvernului din Dubai pentru următorii 10 ani include obiective ambițioase, de la dublarea dimensiunii economice a Dubaiului, la consolidarea poziției acestuia printre primele trei orașe de top din lume și creșterea investițiilor private și a creșterii valorii locale de bunuri și servicii. Parteneriatul meu cu Dubai Chambers este un pilon esențial care oferă antreprenorilor români oportunitatea de a participa la o rețea de networking puternică, cu oameni de afaceri influenți și membri ai structurilor guvernamentale. Comunicarea mea personală, partajarea experienței și construirea de conexiuni de afaceri la nivel înalt, le vor deschide noi orizonturi de business și le vor permite să înțeleagă perspectivele dezvoltării unei afaceri la nivel internațional în aceste timpuri provocatoare.
Primul Roadshow din România organizat de Consiliul Româno-Dubai de Afaceri în colaborare cu Camera de Comerț din Dubai, a deschis noi orizonturi pentru companiile românești, facilitând accesul la oportunități comerciale și investiționale în Dubai. Evenimentul a demonstrat angajamentul Camerelor de Comerț din Dubai de a încuraja colaborarea internațională și de a sprijini dezvoltarea economică globală.
Investițiile în Dubai vin cu multiple avantaje comparativ cu alte regiuni ale lumii. Guvernul oferă suport semnificativ companiilor care decid să investească, inclusiv taxe reduse și asistență logistică. Dubai este un hub global pentru comerț și investiții, un spațiu multicultural dezvoltat, recunoscut atât în zona prosperă de business, cât și pentru calitatea superioară a vieții, securitatea, infrastructura avansată, educația de înaltă calitate și transportul eficient.
Cum să transformi diferențele culturale în avantaje competitive
Ce provocări întâmpinați în promovarea intereselor economice ale României în Dubai și cum le gestionați?
În promovarea intereselor economice ale României în Dubai, întâmpinăm provocări semnificative legate de diferențele de gândire strategică și structurile de putere. În Dubai, puterea și deciziile sunt adesea centralizate, ceea ce permite o coordonare rapidă și eficientă a proiectelor economice și de infrastructură. În contrast, în România, există o tendință spre descentralizare și o rotație frecventă a aparatului de conducere, ceea ce poate duce la inconsistențe și întârzieri în implementarea strategiilor economice.
Pentru a gestiona aceste provocări, ne concentrăm pe adaptabilitate și comunicare eficientă. Cultivăm relații strânse cu partenerii din Dubai pentru a înțelege mai bine structurile lor de putere și procesele de decizie, ceea ce ne permite să navigăm mai eficient prin sistemul lor centralizat. În același timp, lucrăm la îmbunătățirea coordonării interne în România, asigurându-ne că toate părțile implicate sunt aliniate și informate în mod constant. De asemenea, promovăm continuitatea și stabilitatea în proiectele noastre prin documentare riguroasă și planificare pe termen lung, reducând impactul rotației conducerii asupra inițiativelor economice. Astfel, reușim să armonizăm diferențele de gândire strategică și să promovăm eficient interesele economice ale României în Dubai.
Care este rolul pe care îl jucați în sprijinirea antreprenorilor români care doresc să își extindă afacerile în Dubai și în regiunea MENA?
În urma celor opt ani de experiență acumulată în regiune, am dezvoltat o platformă dedicată companiilor românești interesate să investească în Dubai. Aceasta include următoarele componente esențiale:
- Romanian Dubai Business Council (RDBC)
Acest organism funcționează sub egida Camerei de Comerț din Dubai și oferă membrilor săi informații detaliate despre piață și oportunități de afaceri. În plus, facilitează conexiunile între Dubai Chamber și companiile românești, oferindu-le sprijin în navigarea mediului de afaceri local. Potrivit datelor furnizate de Dubai Chamber, în 2023, numărul companiilor străine înregistrate în Dubai a crescut cu 12%, atingând un total de 18.000, ceea ce subliniază atractivitatea și dinamismul economiei locale.
- Corporate Representative Program
În colaborare cu o entitate guvernamentală, am creat un program special pentru companiile europene, inclusiv cele românești. Acest program, denumit „Corporate Representative”, este conceput pentru a permite companiilor să testeze piața din UAE timp de 6-8 luni înainte de a deschide oficial o filială. Programul oferă suport complet pe parcursul acestui proces, de la evaluarea pieței până la atragerea de potențiali parteneri din regiune în Europa. Conform unui studiu realizat de PwC, 85% dintre companiile care au utilizat acest tip de program au decis să își extindă operațiunile pe termen lung în Dubai, datorită succesului inițial obținut.
Prin aceste inițiative, oferim companiilor românești nu doar informațiile necesare, ci și suportul practic pentru a naviga cu succes piața din Dubai. În plus, sprijinim companiile pe tot parcursul procesului de scalare și dezvoltare, asigurându-ne că au acces la resursele și parteneriatele necesare pentru a prospera în această regiune dinamică. De exemplu, conform unui raport al Băncii Mondiale, Emiratele Arabe Unite au atras investiții străine directe (ISD) în valoare de 20 miliarde USD în 2023, reflectând un mediu de afaceri favorabil și stimulativ.
Cum credeți că pandemia de COVID-19 a influențat relațiile economice dintre România și Dubai și ce strategii ați implementat pentru a face față acestei provocări?
După pandemia de COVID-19, ordinea mondială s-a rearanjat semnificativ, iar Emiratele Arabe Unite au devenit un punct central al capitalului global. Această schimbare a oferit României o oportunitate unică de a accesa noi piețe și resurse financiare prin intermediul organizațiilor precum robcd care au facilitat adaptarea la noile condiții economice. Cu toate acestea, aceste schimbări nu au fost ușor acceptate de mediul de afaceri românesc, care este adesea conservator și rigid. Cu toate acestea, în cele din urmă, antreprenorii români au înțeles importanța acestei adaptări și au început să valorifice noile oportunități oferite de piața din EAU. Astfel, România a reușit să se alinieze mai bine la dinamica globală și să își promoveze interesele economice într-un context internațional în continuă schimbare.
BRILU.AI – O inițiativă inovatoare care transformă peisajul afacerilor între cele două regiuni
Ce sfaturi aveți pentru antreprenorii români care doresc să exploreze oportunități în Dubai și în regiunea MENA?
Dubaiul este un hub global, cu o infrastructură de afaceri extrem de avansată și politici favorabile investițiilor străine, iar antreprenorii români pot valorifica oportunitățile extraordinare oferite de piața din Emiratele Arabe Unite. Investitorii români beneficiază de multiple avantaje pe piața din Dubai, printre care: regim fiscal atractiv, acces la piețele internaționale, infrastructură modernă, stabilitate și siguranță.
Dubaiul oferă zone economice libere cu beneficii fiscale semnificative, inclusiv scutiri de impozite pentru o perioadă de până la 50 de ani.
Amplasarea strategică a Dubaiului facilitează accesul rapid la piețele din Asia, Africa și Europa, fiind un hub logistic de primă clasă.
Investițiile masive în infrastructură, inclusiv porturi, aeroporturi și rețele de transport, asigură un mediu de afaceri eficient și competitiv.
Mediul politic stabil și reglementările clare oferă un cadru sigur pentru desfășurarea afacerilor.
Cum vedeți viitorul colaborării economice între România și Dubai și ce sectoare considerați a fi cele mai promițătoare pentru cooperare?
În prezent, observăm un interes crescut în sectoare precum energia regenerabilă, IT și telecomunicații, precum și în industria alimentară. Ne așteptăm ca următoarele parteneriate să se formeze în domeniul tehnologiei verzi și turism.
Ce inițiative inovatoare sau proiecte aveți în plan pentru a îmbunătăți și extinde activitățile Consiliului Româno-Dubai de Afaceri în viitorul apropiat?
Cred că viitorul este promițător în ceea ce privește utilizarea inteligenței artificiale pentru a facilita schimburile de afaceri între România și Emiratele Arabe Unite. O inițiativă remarcabilă în acest sens este BRILU.AI, dezvoltată de prietena mea, Florina Onețiu. Această platformă românească de AI este adaptată special pentru a eficientiza și fluidiza diferențele de business dintre cele două regiuni. BRILU.AI are potențialul de a simplifica comunicarea, de a optimiza procesele de negociere și de a oferi insight-uri valoroase pentru ambele părți implicate. Prin utilizarea acestei tehnologii, antreprenorii pot depăși barierele culturale și operaționale, creând astfel un mediu de afaceri mai integrat și mai productiv. Această inițiativă nu doar că promovează inovația, dar și contribuie la întărirea relațiilor economice între România și EAU, deschizând noi oportunități pe termen lung.
