Interviu cu Matteo Valdemarca, Export Manager presso Erba Vita – Valpharma Group
- Erba Vita – Valpharma Group a reușit să se impună în piețele internaționale în sectoarele farmaceutic și al sănătății. Care considerați că sunt factorii cheie care au contribuit la succesul companiei în străinătate?
Succesul Erba Vita pe piețele externe se datorează cu siguranță celor patruzeci de ani de experiență în domeniul fitoterapiei și al nutraceuticelor, precum și concentrarea continuă pe menținerea unor standarde ridicate de calitate – de la selecția materiilor prime până la produsul finit. Un alt aspect important este personalizarea formulelor și a ambalajelor la cererea clientului, precum și suportul oferit de departamentele de Reglementare, Marketing și Cercetare & Dezvoltare.
- În contextul unei piețe globalizate, cum se adaptează Erba Vita – Valpharma Group la cerințele și reglementările diferitelor țări?
Erba Vita și Valpharma Group dispun de o echipă internă dedicată aspectelor de reglementare ale afacerii. Aceasta se ocupă de toată documentația necesară și se asigură că este mereu la curent cu cerințele și reglementările piețelor țintă. Colaborarea cu partenerii noștri este esențială pentru a obține feedback constant despre reglementările locale și despre ghidurile ministeriale specifice. Provocarea reală constă în a înțelege rapid ce trebuie făcut și cum să acționăm în conformitate cu reglementările fiecărei țări.
- Cum vedeți evoluția colaborării dintre Erba Vita și Farma Innovation și ce beneficii va aduce acest parteneriat ambelor părți?
Suntem încrezători că parteneriatul dintre Erba Vita și Farma Innovation va aduce beneficii reciproce în ceea ce privește creșterea vânzărilor și consolidarea reputației brandului.
- În ce mod considerați că această colaborare contribuie la inovația produselor și la extinderea pe noi piețe?
Este încă devreme pentru a spune, dar suntem siguri că acest parteneriat ne va ajuta reciproc să înțelegem mai bine nevoile clienților. Acest lucru ne va oferi oportunitatea de a îmbunătăți atât produsele cât și valoarea acestora – îmbunătățiri care ar putea fi aplicabile și pe alte piețe.
- Ce proiecte recente sau planuri de viitor aveți în desfășurare în colaborare cu Farma Innovation?
Primul pas constă în consolidarea listei de produse propuse în prezent, iar în lunile următoare sperăm să adăugăm produse noi, adaptate cerințelor pieței. În următorii ani ne propunem să extindem distribuția împreună cu Farma Innovation către țările vecine.
- Erba Vita oferă un portofoliu vast de produse. Care sunt cele mai importante categorii de produse care au avut cel mai mare impact pe piețele internaționale și ce tendințe ați observat în cererea pentru aceste produse în ultimii ani?
Depinde. Există mai multe domenii terapeutice care pot atrage interes. În prezent, cele mai solicitate categorii sunt: sănătatea gastrointestinală, sistemul cardiovascular, sănătatea femeilor, apărarea imunitară, articulațiile și mușchii, precum și sistemul digestiv. În mod special, am observat o cerere tot mai mare în țările din GCC pentru liniile Gastrointestinale, Metabolice și pentru femei.
- Având în vedere diversitatea piețelor internaționale în care operați, cum identificați nevoile specifice ale consumatorilor din diferite regiuni și cum adaptați produsele Erba Vita pentru a răspunde acestor cerințe?
Identificăm nevoile specifice ale consumatorilor prin feedback-ul primit de la partenerii noștri, care sunt activi zilnic pe teren, participând la cele mai importante târguri, evenimente de afaceri și realizând cercetări interne de piață. Unul dintre punctele noastre forte este flexibilitatea: putem personaliza formula, ambalajul și grafica – aspecte care ne permit să adaptăm produsele la cerințele diferitelor regiuni.
- Ca Export Manager, care considerați că sunt cele mai mari provocări legate de logistica și distribuția internațională a produselor?
Nu ne-am confruntat cu probleme legate de logistică și de distribuție semnificative. Fiecare detaliu al transportului este monitorizat atent pentru a asigura cel mai bun serviciu posibil, grație Departamentului nostru de Export și colaboratorilor externi. Distribuția este gestionată împreună cu partenerul nostru, care joacă un rol esențial în țara respectivă. Comunicarea între părți este esențială în astfel de situații.
- Pe măsură ce piața globală a produselor pentru sănătate și nutriție continuă să crească, ce planuri de expansiune internațională are Erba Vita – Valpharma Group pentru următorii 3-5 ani?
Suntem încrezători că Erba Vita își va consolida prezența atât în România și în Europa, cât și în China și Statele Unite. În prezent, avem o filială în SUA în cadrul Grupului Valpharma. Luna viitoare vom lansa cinci produse dedicate pieței americane pe Amazon USA. În plus, până în 2026, ne propunem să ne mutăm în noul sediu central, un adevărat hub farmaceutic care va reuni toate companiile și facilitățile grupului într-un singur loc.
Interviu publicat in Future Economy, prin Agentia ZN PR & EVENTS.
