Interviu cu MONALISA UNGUREANU, CEO AGRII România: Pionierul inovației în agricultura românească
Monalisa Ungureanu, CEO al AGRII România, este o forță motrice în transformarea agriculturii românești. Cu o viziune clară și o strategie orientată spre inovație și sustenabilitate, Monalisa a reușit să depășească numeroase provocări în sectorul agricol, promovând tehnologii moderne și soluții adaptate nevoilor fermierilor. În acest interviu, ea împărtășește perspectivele sale asupra viitorului agriculturii în România, valorile care ghidează echipa AGRII și rolul crucial al tehnologiei în creșterea competitivității și eficienței în domeniu.
Cum depășește AGRII România provocările din sectorul agricol
Care sunt principalele provocări pe care le-ați întâmpinat în dezvoltarea sectorului agricol din România și cum ați reușit să le depășiți?
Sectorul agricol din România s-a confruntat cu mai multe provocări importante, care vor continua să influențeze domeniul și în anii următori. Printre acestea se numără: lipsa predictibilității, cauzată de reducerea opțiunilor de substanțe active disponibile pentru tehnologiile agricole, insuficiența sistemelor de irigare necesare pentru a face față secetei și dificultăți în accesarea finanțării de către fermieri. Încercam să abordăm aceste probleme prin implementarea unor soluții inovatoare și strategii adaptative, dezvoltarea unor instrumente financiare care să sprijine fermierii în parteneriat cu anumite instituții financiare, promovarea măsurilor de asigurare pentru riscul de secetă și transferul de cunoștințe către fermierul român cu ajutorul unei forțe de vânzări care să dețină competențe tehnice avansate.
Cum se diferențiază AGRII România pe piața agricolă și care sunt principalele inovații pe care le-ați introdus în companie?
Diferențiatorii noștri pe piață includ: dezvoltarea abilităților tehnice ale echipei de vânzări, selecția produselor prin testări riguroase în loturi demonstrative la nivel național, însoțită de transferul de know how către fermieri. La toate acestea se adaugă și o abordare consultativă în vânzări pentru creșterea valorii adăugate la nivel de fermă. În plus, oferim un mix complet de produse și servicii care răspund în totalitate nevoilor fermierilor.
Inovația dezvoltată de Agrii România, din ultimul an, se axează în zona de transfer de cunoștințe, prin intermediul mai multor platforme de comunicare către clienți precum: atelierele AGRII PRACTIC, platforma de comunicare DMS (Digital Media Signage) adresată fitofarmaciștilor, precum și platforma de e-commerce.
Ce strategii de sustenabilitate și responsabilitate socială ați implementat la AGRI Romania pentru a sprijini comunitățile locale și mediul înconjurător?
În ultimul an, compania Agrii România a desfășurat programe de CSR, axate pe educația în mediul rural, colaborând cu Fundația World Vision România, pentru a oferi burse elevilor de liceu, facilitând finalizarea studiilor și orientarea în carieră.
Am continuat să susținem comunitatea prin implicarea în proiectele Home and Hopes for Children.
Pentru anul următor, intenționăm să extindem aceste inițiative, continuând parteneriatul cu Fundația World Vision România și aprofundând sprijinul pentru educația în mediul rural. De asemenea, vom dezvolta și noi proiecte care să se adreseze nevoilor comunității, concentrându-ne pe îmbunătățirea accesului la educație și resurse esențiale pentru dezvoltarea tinerelor talente.
Cum ați reușit să gestionați schimbările și provocările economice recente, inclusiv cele generate de pandemia COVID-19, și ce măsuri ați luat pentru a asigura continuitatea afacerii?
Toate provocarile recente au generat o anumită lipsa de predictibilitate în comportamentul fermierilor români. Această impredictibilitate a fost cauzată în mare parte de scăderea investițiilor în tehnologii aplicate la nivel de fermă, ceea ce a complicat anticiparea nevoilor și comportamentului clienților noștri. Într-un context în care fermierii sunt mai puțin dispuși să aloce resurse pentru tehnologii inovatoare, a devenit tot mai dificil să oferim soluții personalizate și să planificăm strategiile de vânzări pe termen lung.
Astfel, această situație ne-a provocat să fim mult mai flexibili și adaptabili în abordarea pieței, dar și să găsim noi modalități de a demonstra valoarea adăugată a produselor și serviciilor noastre. De asemenea, a fost necesar să ne intensificăm eforturile de educare și consultanță, pentru a le arăta fermierilor beneficiile pe termen lung ale investițiilor în tehnologii moderne, chiar și într-un climat economic dificil. În plus, a fost esențial să dezvoltăm parteneriate strategice și să ne diversificăm portofoliul de produse și servicii, astfel încât să putem răspunde cât mai bine cerințelor și așteptărilor în schimbare ale fermierilor. Ca o concluzie, deși provocările au fost semnificative ele ne-au oferit și oportunitatea de a ne îmbunătăți abordarea și de a ne adapta pentru a rămâne competitivi și relevanți pe piață.
Tehnologia ca pilon central în succesul AGRII România și viitorul agriculturii românești
Ce rol joacă tehnologia în operațiunile și succesul AGRII Romania și cum vedeți evoluția tehnologică în agricultura românească, în următorii ani?
Tehnologia este parte integrantă în operațiunile și succesul companiei Agrii. Nu sprijină doar eficiența și competitivitatea noastră ca organizație, dar este și un factor cheie în inovație și dezvoltarea strategică, având un impact semnificativ asupra succesului pe termen lung.
În agricultură, tehnologia va permite fermierilor acces la informații și analize, îi va ajuta să-și crească eficiența în deciziile la nivel de fermă, ducând la o creștere a productivității și profitabilității.
În cadrul companiei Agrii deținem serviciul de agricultură digitală Rhiza, care transformă datele din fermă în acțiuni precise și rezultate mai bune, de la aplicarea îngrășămintelor cu doze variabile și semănat cu rată variabilă, până la informații privind sănătatea solului, dar și a culturilor agricole. Toate aceste informații ajută fermierul să-și îmbunătățească randamentele, să economisească timp și să-și optimizeze resursele.
Care sunt valorile fundamentale pe care le promovați în cadrul companiei și cum reușiți să le insuflați echipei și partenerilor dumneavoastră?
În cadrul companiei Agrii, ne angajăm să promovăm și să susținem activ valorile fundamentale care ne definesc: inovația, parteneriatul, comunitatea, omeni și integritatea. Aceste principii sunt integrate în toate aspectele activităților noastre, de la strategii și procese operaționale până la relațiile cu echipa și partenerii noștri. Prin implementarea unor inițiative concrete și printr-o comunicare constantă, ne asigurăm că fiecare membru al echipei Agrii și fiecare partener se simte parte integrantă a unei comunități care îi sprijină, îi valorizează și promovează aceste valori.
În acest fel, consolidăm o cultură organizațională bazată pe principii solide și contribuim la dezvoltarea unui mediu de lucru sănătos.
Viitorul agriculturii românești: investiții în tehnologie, sustenabilitate și educație
Cum vedeți viitorul agriculturii în România și ce măsuri credeți că sunt necesare, pentru a susține creșterea și competitivitatea acestui sector?
Agricultura în România a crescut și va continua să crească, lipsește însă o ruta clară, mai precis o strategie care sa ajute fermierul roman să-și poată planifica viitorul.
Iată câteva direcții importante:
– Investiții în tehnologie și inovație prin adoptarea tehnologiilor moderne, cum ar fi agricultura de precizie, dronele și soluțiile privind analiza datelor, care pot îmbunătăți eficiența și randamentele.
– Dezvoltarea infrastructurii prin modernizarea sistemelor de irigare, transport și depozitare este crucială pentru a reduce pierderile și a îmbunătăți accesibilitatea produselor agricole.
– Acces la finanțare prin facilitarea accesului la fonduri și credite pentru fermieri poate sprijini investițiile în echipamente, tehnologii și extinderea afacerilor. Programele de sprijin și subvențiile sunt de asemenea importante.
– Sustenabilitate și practici ecologice prin promovarea practicilor agricole sustenabile și prietenoase cu mediul care pot contribui la protejarea resurselor naturale și adaptarea la schimbările climatice.
– Formare și educație prin investiția în educația și formarea profesională a fermierilor și specialiștilor din domeniu este necesară pentru a-i pregăti să utilizeze noile tehnologii și să implementeze cele mai bune practici.
– Îmbunătățirea accesului la piețe prin crearea unor canale eficiente pentru comercializarea produselor, inclusiv platforme online și rețele de distribuție, care pot contribui la maximizarea profitabilității și la extinderea pieței.
– Reglementări și politici favorabile prin adoptarea unor politici publice care să susțină dezvoltarea sectorului agricol și să faciliteze integrarea acestuia în economia națională și internațională, sunt esențiale.
Care credeți că este rolul dumneavoastră, în dezvoltarea și modernizarea sectorului agricol din România, din poziția pe care o ocupați, de CEO al AGRII România?
Agrii România se concentrează pe urmatoarele direcții:
- Furnizarea de inputuri agricole
Agrii oferă semințe, fertilizanți, produse pentru protecția plantelor și alte inputuri esențiale pentru agricultură. Compania colaborează cu producători de renume pentru a oferi produse de înaltă calitate, însă are și orientarea către a selecta și testa produse și tehnologii în loturi proprii care confera mai multă încredere în a introduce pe piață și a transfera cunoștinte noi fermierilor.
- Consultanță agricolă
Agrii România oferă servicii de consultanță și suport tehnic pentru fermieri, ajutându-i să implementeze cele mai bune practici agricole și să optimizeze producția. Aceste servicii includ consultanță în domeniul sănătății solului, gestionarea nutrienților și strategii de protecție a culturilor. Serviicile sunt sustinute prin game de produse proprii.
- Tehnologie agricolă
Compania promovează și utilizează tehnologii avansate în agricultură, cum ar fi agricultura de precizie, pentru a îmbunătăți eficiența și randamentele culturilor. Platforma digitală RHIZA, menționată anterior, este un exemplu de soluție digitală dezvoltată de Agrii pentru a oferi fermierilor informații detaliate și acțiuni precise bazate pe date.
- Sprijin pentru sustenabilitate
Agrii România se concentrează pe promovarea practicilor agricole sustenabile, care protejează mediul și asigură viabilitate pe termen lung sectorului agricol. Compania încurajează utilizarea responsabilă a resurselor și implementarea unor metode de cultivare prietenoase cu mediul.
Prin toate aceste activități, Agrii România contribuie la dezvoltarea sectorului agricol din țară, sprijinind fermierii în creșterea producției, optimizarea resurselor și adoptarea unor practici agricole moderne și sustenabile.
